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发表于 2017-09-19 19:08:47 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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看到这里,是不是有人会心动?等等,我不是叫你在线下通过什么在保险公司“上班”的亲戚朋友开个工号,然后从亲戚朋友开始下手卖保险,而是建议利用一些互联网展业平台,在网上销售一些性价比比较好的消费型保险。千万别急火火的搜寻各种展业平台注册,然后在朋友圈发广告、微信群、QQ群里发连接,不区分场景狂轰滥炸只会让别人把你的朋友圈屏蔽微信拉黑。

建议先买一本保险基础知识的书读一下。读书有助于正确的了解保险,树立正确的保险观念。掌握保险的原理、定义、类型、作用,然后再通读一遍相关的法律法规(保险法、合同法、社会保险法、保险法司法解释一二三)。我是借了下面这本书看的:

<img src="https://pic1.zhimg.com/v2-f8481f2f3416821fc7976af4ab65e31c_b.jpg" data-rawwidth="259" data-rawheight="371" class="content_image" width="259">

这个时候会对保险形成一个大体的知识框架,然后,将身边经常遇到的那些线下的保险产品分析一遍,把所有保险条款通读一遍,寻找这些产品的不足,以及条款里埋的“暗坑”,以赛代练。比如,平安福啊,智x星啊,赢越人生啊……拿平安当靶子是个常见的做法。

然后,再对身边能接触到的、不同经济状况、社会阶层的人进行需求分析,想一下这个家庭掏多少保费合适,需要什么样的保险,这样的保费应该买多少保额,最低保多久。

最后,再去寻找能满足需求的产品。这个时候才是寻找一些互联网展业(就是销售)平台,分析这些平台的产品,哪些能满足身边(或者说能接触到的人)的潜在需求,哪些只是噱头产品,哪些是坑爹产品。

如果你准备好了这些,那么勇敢的向你身边的人亮出“我卖保险”的招牌,让所有认识你的人都知道你在卖保险,如同我之前做的一样,总有人会明白你卖的产品真的不错,真的是为保障而来。


卖正确的保险之后,是正确的卖保险。那何为正确的卖保险呢?

1、确保自己专业过硬,有问必答,有问能答,回答严谨。保险的入门知识虽然不算多高深,但不懂保险的人真的是容易产生很多误解,比如医疗险的“可以续保”≠“保证续保”。这些误解往往会导致理赔时产生纠纷。

2、不骚不扰,不着急卖,潜移默化,润物细无声。如果对方明确表示不需要或者没兴趣,不要多次试探甚至死缠烂打,这点特别引人反感。

3、需求导向,而非产品导向,不要因为某个产品佣金高就主推哪个,始终以满足需求为第一原则,哪怕是零佣金。但倒贴钱的事别做。

4、不虚假承诺,不夸大条款,产品的优点和缺点都告诉对方,不返佣,不怂恿投保人带病或者其他违规投保,做一个靠谱的人、可信的人。

5、售后服务跟上,续保时主动提醒投保人;如发生理赔,提供一套完整的理赔指导流程。大多数人都没理赔过,心里没底不知道该准备哪些理赔材料,如果这个时候能给与帮助,印象分大大的;反之,售前一副脸售后另一副脸,干不长。


现在线下的保险销售,依然是以平安福/国寿福(终身寿险附加重疾险)、智能星(万能险)、赢越人生(年金险)或类似产品为主,价格贵保障少,条款暗坑多,而线上很多出单平台的产品与之相比都很有竞争力,价格只有50%,保障更全面,只是品牌没那么响亮,需要靠个人的可信度来弥补这块短板。最好的保险宣传是理赔,一旦有了三五起顺畅的理赔之后,转介绍的客户就会慢慢多了起来。

保险公司的偿付能力有保监会监管,保险方案的设计、产品的选择由自己把关,没有面膜诱发过敏、玻尿酸毁容、保健品吃死人的风险,既满足了客户的保险需求,又赚到保险佣金,零资金成本,多劳多得卖一单赚一单,忙时少卖闲时多卖,还能学到一些基础的金融知识,何乐而不为?

可能有人会问不要考试吗,根据中国保监会关于保险中介从业人员管理有关问题的通知 - 中国保险监督管理委员会,无需考试也可以卖保险了,不过正因为如此,才更应该主动去学习保险的专业知识,从那群不爱学习的人当中脱颖而出。


PS:我可不只是口头说说,一直在身体力行,欢迎关注我的知乎主页:蔡师傅的知乎,有什么问题欢迎向我的值乎提问:蔡师傅的值乎 - 说点儿有用的。我的微信公众号:持保称德,其实是谐音“吃饱撑的”,一看就是个兼职:)


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发表于 2017-09-19 19:30:11 | 只看该作者
小宫由衣合集
很漂亮,好走路
#3
发表于 2017-09-19 20:28:15 | 只看该作者
很不错啊,跟图片一样,对比了家,虽然这家贵,但是质量感觉比较好,果然不错,上面的两个很大,也不会磨脚 ,总之不错
#4
发表于 2017-09-19 20:33:49 | 只看该作者
不甜,酒味很重,料足。
#5
发表于 2017-09-19 21:10:25 | 只看该作者
物流可以,东西也不错,是正品,一直喜欢这个味道,水和乳液搭配使用,觉得效果确实很好,温和不刺激,我是油性皮肤,用了这款觉得补水了就没那么油了。希望用一段时间后,再追加!!卖家服务也不错。

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#6
发表于 2017-09-19 21:37:33 | 只看该作者
很好,质量第一次洗有一点点褪色。
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